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中国原酒的海外生存状态-价格远高于市场价格,大多在中国超市销售

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中国原酒的海外生存状态-价格远高于市场价格,大多在中国超市销售

  

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原创中国白酒海外生存现状:售价远高于市场价,多在华人超市售卖

 

  洛杉矶的一家中国高端酒店。

  "酒精中毒的国际化是企业的重要战略之一."6月16日,汾酒在香港参加“一带一路”国际食品展时,再次重申了其国际化战略。

  事实上,自2017年以来,茅台、五粮液(000858)、洋河、泸州老窖(000568)和汾酒都加快了海外部署。据搜狐酒业不完全统计,19家白酒上市公司中有9家提出了国际化战略。

  然而,据公开数据显示,中国白酒产量占世界白酒的1/3,但其国际市场份额不到1%,国际化进程仍面临诸多障碍。

  据海关总署统计,2018年中国白酒出口量为1721万升,同比略有增长3.86%,仅占国内白酒产量的0.19%。

  中国白酒行业出口数量及数据?。

  近日,搜狐酒业走访美国加州、纽约等地,发现中国高端白酒大多在中国超市销售,价格远高于市场上销售的主流白酒。饮酒习惯和送礼习俗等文化差异也让中国白酒难以下海。

  塑造国际品牌形象,高端白酒加速海外布局。

  在“国际化”布局的九家上市白酒企业中,“毛舞阳”全部上市,还有许多地方白酒企业,如古井宫、金世元(603369)、老白干、青青稞酒(002646)。

  贵州茅台(600519)是最杰出的葡萄酒公司。2018年,茅台的海外市场收入达到28.9亿元,同比增长27.4%。五粮液(000858)今年3月披露,2018年,其韩国市场实现了28%的增长,其对日本的出口市场增长了近200%。

  然而,与贵州茅台(600519)的国内市场相比,海外市场要逊色得多。根据2018年的财务报告,茅台的国内收入为706.7亿元,是海外收入的24倍。

  2018年9月,泸州老窖(000568)北美办事处揭牌,成为其北美国际布局的第一个基地。2018年,它还投资约1200万美元成为澳大利亚网球公开赛的官方全球合作伙伴。

  据公开数据显示,2018年泸州老窖(000568)海外收入为1.05亿元,同比增长63.57%,仅占总收入的0.80%。

  然而,将国际化视为重要战略的汾酒并未在年报中披露其海外收入。

  中国白酒的整体情况也可以从宏观数据中看出。

  据国家统计局统计,2018年1-12月,规模以上白酒企业完成销售收入5363.83亿元,同比增长12.88%;利润总额1250.5亿元,同比增长29.98%。

  中国白酒行业进口量及数据?。

  根据海关总署的出口量统计,2018年,白酒出口量约为6.55亿美元,约为45.35亿元人民币,同比增长39.36%。这个数字还不到国内销售收入的1%。

  “茅台走向全球,是为了积极参与‘一带一路’的建设,打造一个具有真正世界影响力的中国品牌。”茅台集团党委书记、董事长兼总经理李保芳表示,今年4月,茅台在智利召开了南美经销商研讨会。

  白酒行业分析师蔡表示:“茅台、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)等品牌的国际化,是为了塑造国际品牌形象,拓展新的销售市场;酒精中毒的国际化是指借助香品类的优势,开拓国际市场,服务国内市场的品牌营销活动的趋势;姜的国际化应该是品牌在大众文化中优势的自然扩张所带来的正常销售范围的扩张。”?。

  中国白酒大多在中国超市销售,文化差异已经成为最大的障碍。

  从6月1日到6月7日,搜狐葡萄酒走访了洛杉矶的许多当地连锁超市,如全食超市和好市多超市,发现在烈酒区没有发现中国白酒。

  当地超市烈酒区没有中国白酒。

  价格已经成为中国进入海外市场的第一个障碍。

  在精品超市全食超市,烈酒的价格从24美元到230美元不等,其中30美元到50美元是350元中最多的,一瓶日本烈酒的价格约为50美元,约为350元人民币。

  日本清酒的价格在50美元左右。

  在中国超市,货架上大多是中国白酒品牌或本土品牌的中低端产品。

  搜狐酒业在99大华超市和夏威夷超市发现了茅台王子酒、五粮春、泸州老窖(000568)特曲、杜康等。主要陈列在主货架区,价格分别为18~40美元和126~280元人民币。

  大多数中国超市出售中低端中国白酒产品。

  高端酒类如天妃茅台和五粮液(000858)在封闭的展览区单独展示。值得注意的是,天妃茅台分为1L 375毫升和200毫升,在中国没有畅销的500毫升包装。375毫升天妃茅台的价格从173美元到200美元不等,与中国1299元的价格相差不大。

  天妃茅台在海外超市没有500毫升!

  "来买酒的主要是中国人."6月3日,在美国加州的一家中国高端酒店,中国老板唐(音)对搜狐酒业(Sohu Wine Industry)说:“最近有很多股票,茅台的股票不多。”每人每包限一盒。”。

  除了价格差异,饮酒习惯也造就了海外市场不同的白酒特色。

  搜狐酒业在当地西餐厅注意到,餐厅的酒是按杯出售的,价格约为10~20元/杯。当地人在整个过程中会喝1~2杯左右。

  "中国白酒感觉太冲,不能喝。"在海外生活了7年的杨女士告诉搜狐酒业,外国朋友品尝中国白酒后感觉不舒服,“干一整杯”的习俗让外国朋友感到惊讶。

  在酒吧,一个外国葡萄酒消费的重要场所,酒的平均消费可以低至5美元。搜狐酒业注意到,许多上班族下班后西装革履地来到酒吧喝酒,花费约5~20美元,这使得酒吧像一个咖啡厅,成为人们休闲娱乐的共同选择。

  就文化差异而言,高端白酒在中国也被用于商务宴请和礼品赠送。杨告诉搜狐酒业,外国客人很少送太贵的礼物,只有一束鲜花和一瓶普通红酒,这也让高端白酒失去了这个市场。

  专家表示,我们应该瞄准目标人群,继续推广中国葡萄酒文化。

  "中国白酒在西方的最大竞争对手是伏特加."原中央外事领导小组办公室副主任、前中国驻瑞典大使陆在回答白酒企业的提问时表示,中国白酒与伏特加在度数、口感、酿造工艺等方面存在较大差异,但之前的推广力度不够,应有针对性地宣传中国白酒的优势。

  “洋酒消费比较理性,税收制度比较健全,也有混饮的习惯。白酒企业仍坚持质量战略,切入主流价格带。”蔡强调,中国白酒的产能优势还没有发挥出来。考虑到目前国外只对中国白酒的心理消费好奇,用平民化的价格来加速品尝和打破僵局是一种务实的态度。然而,在实践中,由于低消费、税制等原因,企业仍将走高质量路线。姜走的是一条年轻的海外市场文化之路,具有一定的普遍性,有别于传统葡萄酒企业的纯粹品质和中国特产之路。

  茅台在南美的推广也为中国白酒走向世界提供了借鉴。拥有本地渠道的经销商已经成为茅台打开市场的主要方式。

  智利中国进出口公司“六灯”总经理杨培智在与茅台的一次交流会上说,茅台刚进入南美时,他只卖出了200箱酒。去年,杨培智公司的销售量达到2000箱,是14年前的十倍。

  据茅台相关负责人介绍,经过多年的发展,茅台已在6个南美国家发展了7家经销商,南美销售额达到33吨,占海外销售额的1.5%,同比增长3%;销售收入达到4476万元,占海外收入的1.5%,同比增长22%,尚未覆盖所有南美市场。

  针对文化差异,白酒行业分析师蔡表示:“中国传统白酒是中国民俗文化的一种社会工具,强调集体集体饮酒文化,而国外则更强调个体酒吧文化和自饮文化。”中国白酒出海是中国文化输出的一部分,因此必须与中国优秀的文化复兴工作相结合。同时,由于中国白酒的引用场景、产品偏好、法律法规与国外有很大不同,白酒走出去应尽快促进中国白酒的国际化。规范建设,加强产品质量创新,浓香型白酒具有较强的适应性,并积极融入当地主流文化生活,促进白酒和加强消费者口味教育和培养。”?。

  文本/李文献。

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