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中国供应商的高质量和高价格美国外贸订单保持稳定

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中国供应商的高质量和高价格美国外贸订单保持稳定

  

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中国供应商质优价美外贸订单依然稳定

 

  在从中国制造业走向智能制造的道路上,一些规模小但有竞争力的制造企业在全球化的舞台上逐渐站稳了脚跟。作为美国客户的唯一供应商或首选供应商,他们的成本控制和产品技术优势有助于抵御中美贸易摩擦带来的风险。

  美国订单稳定!

  作为美国客户的独家供应商,苏州科技有限公司(以下简称科技)总经理吴向《第一财经》记者表示,合作10年的美国客户“目前还找不到替代厂商”,双方的年度合作非常稳定,采购量约为500万美元。

  智明科技的零部件产品主要出口到欧洲,美国占相对较小的比例。一般来说,中美贸易摩擦对企业影响不大。

  对衢州恒业汽车零部件有限公司(以下简称“恒业汽车”)而言,今年是美国订单大幅增加的一年。恒业汽车董事长夏天盛向《第一财经》记者表示,今年从美国洽谈了两笔新订单,其中一笔采购金额超过3000万元人民币,目前已有50种产品进入开发阶段。

  “他们的美国客户要找到合适的供应商并不容易。我们讨论这份名单已经有一年半了。”据夏天盛介绍,恒业汽车与客户的原始供应商相比,至少有15%的价格优势,这对美国客户是有吸引力的。公司今年的总收入预计将同比增长20%,总计约2亿元人民币,平均毛利率超过20%。

  浙江新昌凯里精密铸造有限公司约20%的出口订单来自美国,这些订单相对稳定。该公司经理吴也向《第一财经》记者表示,该企业的生产优势明显,成本将远低于国外。即使是近年来,企业也面临着劳动力成本高、原材料价格上涨、环保投资增加等诸多压力。,他们仍然有一定的议价能力,而且他们的年业务量正以20% ~ 30%的速度增长。

  加快智力创造的转化。

  许多传统制造业企业在转型升级的浪潮中抓住机遇,加快了从制造业向知识制造的步伐,提高了核心竞争力,同时获得了较高的利润率。

  智明科技的主要业务是复杂薄壁铝合金铸件的铸造、加工和装配。作为江苏省的一个示范智能车间,智明科技自2014年以来共投资约1亿元新建车间,利用自主研发的自动砂型拆箱机和机器人自动清洗单元,配套一系列自动化生产线,引入制造管理系统MES实现智能解决方案,向智能制造迈出了一大步。

  吴公布了近几年的设备投资情况,估计大约2年就可以收回成本。与传统生产线相比,机器替代可节省三分之二的人工成本,综合成本降低一半。自动化改造实现了更低的成本、更稳定的质量和更高的效率,还实现了利润翻番的效益。“产品价格不变,成本降低,新车间的利润可以比旧车间翻一番,实现20% ~ 30%的毛利。”吴介绍说,科技每年对的投资约为3000万~ 4000万元,占销售额的5% ~ 10%。与去年相比,公司的收入和利润预计将增长30% ~ 35%。

  智明科技的生产规模不大,但由于智能厂房的建设,附加值和利润率相对较高。吴说,他们曾经参加过一个面向世界的中国公司的国际招标项目。最初,这家公司更倾向于购买进口产品。然而,开标后,发现智明科技的价格比外国公司低20%,但质量差不多。有些参数甚至高于外国。最后,智明科技赢得了竞标。"顾客最后进行了比较,认为我们的国内产品物美价廉."?。

  2016年,恒业汽车投资1亿多元新建一家工厂,正式投产,引进国际先进的日本代工生产线,同时提升数字化水平,生产高端汽车零部件。通过软硬件的同步升级,以及团队流程的不断改进,公司产品逐渐进入国际高端品牌采购名单。“日本汽车零部件买家来工厂检查,觉得我们的生产线比日本供应商更先进。”夏天盛表示,汽车行业要想吸引高端客户,就必须满足他们的质量要求。客户会查看公司的每个环节,但不可能有订单。

  除了提高产品质量,夏天盛还表示,他一直重视企业的管理创新。“为了提高管理效率,企业有不断降低成本的空间”,这也是恒业汽车与同行相比具有成本优势的重要原因。

  全球化布局。

  加快全球布局,改善客户结构已成为越来越多企业的目标。在中美贸易摩擦的背景下,这一目标具有更强的紧迫性。

  恒业汽车长期立足国内市场,近年来加大投资,进入快车道。夏天盛表示,其目标是在2-3年内实现50%以上的国际订单。

  2017年12月,智明科技在德国成立了智明技术莱比锡有限公司,并于2018年2月1日收购了莱比锡迪沙公司的核心制造业务部门。吴表示,该公司的计划是,其制造设备产品可以开拓更大的欧洲市场。

  吴表示,公司将根据客户的产品需求和产品利润率有意识地做出更加多元化的选择。

  海关总署的统计数据也显示,中国的对外贸易正在蓬勃发展。

  今年前8个月,中国货物贸易进出口总额为19.43万亿元,同比增长9.1%。其中,出口10.34万亿元,同比增长5.4%;进口9.09万亿元,同比增长13.7%;贸易顺差1.25万亿元,收窄31.3%。

  同期,中国对一带一路国家进出口总额为5.31万亿元,增长12%,比全国总体增长率高2.9个百分点,占中国对外贸易总额的27.3%,比重上升0.7个百分点。

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