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原啤酒第三次中年危机-销量连续六年下降,远远落后于雪花和青岛

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原啤酒第三次中年危机-销量连续六年下降,远远落后于雪花和青岛

  

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原创啤酒老三的中年危机:销量6连降,远被雪花、青岛甩在身后

 

  导语:它仍然是中国啤酒市场份额前五名企业中唯一的“纯血统”品牌,短短20年就跨越了世界发达国家啤酒企业的道路。

  国内啤酒行业也有四大天王:北燕京、南珠江、西重啤和东青岛。

  “大绿棍”是许多人年轻时的记忆。我依稀记得小时候,我拿了一个啤酒瓶,去食堂要了一块51瓶,如果我不带啤酒瓶,就是两块钱一瓶。

  现在燕京啤酒(000729)不再像过去那样勇敢了。这有点英勇,表现疲软,股价下跌。它已经被华润、青岛和百威啤酒逐渐挤出了第一梯队。

  2019年,北京燕京啤酒(000729)有限公司实现啤酒销售381万升,2018年实现啤酒销售392万升,同比下降2.8%。

  让我们来看看青岛啤酒(600600)、华润啤酒和珠江啤酒(002461),它们在2019年的销量分别增长了0.26%、1143.4万升和125.79万升。虽然这三家公司的增长率不大,但它们毕竟都在增长。

  收入也是如此。

  2019年,燕京啤酒(000729)实现营业收入118.3亿港元,同比下降4.4%。青岛啤酒(600600)、华润啤酒和珠江啤酒(002461)的收入都有所增加。

  作为国内啤酒的标杆之一,燕京啤酒(000729)怎么样了?这始于燕京的诞生。

  民族品牌走出胡同!

  十年前,李福成举起奥运火炬,满怀激情地完成了一次不同寻常的火炬传递。燕京啤酒(000729),作为北京奥运会的赞助商,也在奥运会面前展示了自己的民族品牌风格。

  镜头拉近时,北京人燕京啤酒(000729)于1980年出生在顺义。

  那时,北京胡同的人们喝啤酒时只知道五星和北京。五星啤酒位于城市的西部,而北京啤酒位于城市的东部,以天安门广场的旗杆为界,将北京市场分为两部分。

  走在潮流前面的首都人太喜欢啤酒了,但是产量太低了。北京生产的啤酒只够每天卖两三个小时。有些餐馆有很强的搭配。“如果你不点两道菜,你就卖不了啤酒。”。

  1980年8月3日,《北京日报》刊登了一封读者来信:我希望批准顺义啤酒厂的建设。

  一个月后,顺义啤酒厂破土动工。

  燕京啤酒(000729)厂。

  当时,黄成根的同事们并不关注这个小工厂,但从农村包围城市的燕京啤酒厂(000729)却是一匹黑马。经过两年的生产,其产量达到2万吨。

  1984年,在政策的刺激下,北京有十几家啤酒厂,中国有800多家啤酒厂,啤酒不再是稀罕之物。这时,燕京啤酒(000729)的重要人物李福成出现了。

  1989年3月,年仅35岁的李福成被任命为厂长。

  今年,燕京啤酒(000729)率先打破了国有烟酒企业计划经济的包销模式,建立了自己的销售网络,开展市场化销售。

  不久之后,燕京啤酒(000729)在北京占据了85%的市场份额,甚至在生产和销售上超过了青岛啤酒(600600)。

  20世纪90年代,燕京啤酒(000729)在李福成的领导下,成为中国第一家超过100万吨的啤酒企业。

  高峰出现在2013年。

  今年,燕京啤酒(000729)总收入137亿元,净利润6.8亿元,成为啤酒市场的第一梯队。

  在这种背景下,许多外国投资者希望进入燕京啤酒(000729),而“灵魂人物”李福成顶住了诱惑,将“酒瓶”牢牢握在中国人手中。

  新西兰一家啤酒厂的老板发现了李福成。“外国商人将很快瓜分中国市场。请与我们合作!”李福成淡淡一笑:“希望你成功。”?。

  燕京啤酒(000729)也成为唯一没有引进外资的上市啤酒公司。

  销售额连续六年下降!

  春秋战国时期,大国崛起,小国灭亡,兼并和战争成为常态。

  虽然现代商业竞争不那么激烈,但当市场淘汰你时,它不会说“再见”。

  燕京啤酒(000729)作为一家纯国有企业制度的啤酒企业,其弊端逐渐显现,“保守被动、转型缓慢、人员冗余、效率低下”受到人们的批评。

  2014年至2017年,燕京啤酒(000729)的营业总收入分别为135.04亿元、125.38亿元、115.73亿元和111.96亿元,持续负增长。

  同期净利润分别为5.88亿元、3.12亿元和1.61亿元,同比分别下降19.07%、46.90%和48.30%。

  数据显示,燕京啤酒(000729)在2015年达到每股12.9元的峰值,然后逐年下跌,最后在2019年1月达到历史最低价格5.33元,市值下跌超过170亿元。

  然而,燕京啤酒(000729)将其业绩波动归因于激烈的市场竞争和需求动机不足等诸多因素。

  内部和外部困难,三大痛点?。

  在啤酒领域,各品牌也面临着转型升级的困境和现状。

  作为世界上最大的啤酒消费市场,中国啤酒市场的总消费量从2013年的539.4亿升下降到2018年的488亿升。

  在市场份额竞争下,啤酒领域的品牌价值竞争正在展开,各大啤酒厂都在不断寻找新的品牌价值和突破。

  营销薄弱。

  外国品牌在中国有很多营销方式。除了根据节日和比赛改变相应的包装外,营销也更加细致。特别是随着网络媒体的普及,营销方式更加多样化,紧跟潮流。夜总会、餐馆和其他场景也有详细的布局。相比之下,国内企业存在太多的不足,这在燕京啤酒(000729)中体现得更为明显。

  有趣的是,燕京啤酒(000729)在品牌营销上煞费苦心,而忽视了终端营销。

  以2019年为例,燕京啤酒(000729)先后赞助了国际篮联世界杯;扩大足协的赞助权,分享燕京啤酒(000729)冬奥会的官方赞助权;北京市场燕京啤酒(000729)花园形象设计升级。

  这直接导致广告费用居高不下,2019年上半年达到1.68亿元,同比增长10.05%,蚕食了部分利润率。

  问题是,体育营销真的是一笔好交易吗?

  高端不足。

  随着消费的升级,消费者不再满足于“喝啤酒”,而是更加注重个性化、高品质、有特色的产品,高端产品成为市场的宠儿,这正是燕京啤酒(000729)的弱点。

  海通证券(600837)的研究报告指出,燕京啤酒(000729)在复苏方面落后于同行,急需改革援助。虽然销量有所下降,但公司高端趋势明显,迫切需要通过改革释放活力,扭转持续下滑的趋势。

  招商证券(600999)表示,燕京啤酒(000729)已经意识到高端产品的重要性,在2019年,先后推出了燕京U8、燕京七鲜、燕京八景文昌等高端产品,同时推出了瓶装定制服务。

  不幸的是,从市场反应来看,风暴并不多。在渠道方面,燕京啤酒(000729)没有华润和青岛强大的渠道控制力。

  制度刚性。

  燕京啤酒是唯一没有引进外资的上市啤酒巨头。内部缺乏活水,纯国有企业制度的弊端逐渐显现。

  燕京啤酒(000729)在国有企业制度中的执行力在一定程度上是保守和被动的,这也是燕京啤酒难以在全国范围内大规模扩张的原因之一。

  燕京啤酒(000729)人多,经营效率低的旧病依然存在。此外,还有高消费、低效率的R&D费用,燕京啤酒(000729)在R&D的投资费用也让人感到奇怪。事实上,R&D企业的投资是巨大的,他们处于行业的前列,但似乎结果很少。该企业每年在研发上花费近3亿元,但其专利成果却远低于青岛啤酒(60万6千英镑),后者每年仅花费1000多万元。

  市场对燕京啤酒(000729)仍有预期。

  根据世界品牌实验室2019年发布的“中国500大最有价值品牌”排名,燕京啤酒(000729)以1216.97亿元的业绩排名第41位。市场对燕京仍持乐观态度,燕京啤酒(000729)的声誉和品牌价值并未耗尽。

  燕京啤酒(000729)有自己的品牌基础,高端市场的培育是燕京打破游戏的途径之一。此外,提高生产经营效率也是提高盈利能力的途径之一。

  2017年董事会换届后,李福成退休,原啤酒第三次中年危机-销量连续六年下降,远远落后于雪花和青岛赵晓东接手,燕京啤酒及时推出高端产品,突破困境。燕京显然已经看到了中高端市场的空间,但任仲还有很长的路要走,而这仅仅是开始。

  近日,燕京啤酒(000729)正式与新代言人艾博签约,推出个性化高端定制民族产品“燕京U8”啤酒。燕京啤酒(000729)在全网的搜索人气一直在稳步上升,短短半天就超过了历史峰值。微博上的热门搜索话题“亿博燕京啤酒代言人(000729)”已经达到了5亿的点击率,燕京U8也在尝试进入更年轻的圈子。

  如今燕京啤酒(000729)开始在品牌建设、产品建设和价值观建设上迎合90后消费者。

  未来,燕京啤酒(000729)会像“北京啤酒”和“五星啤酒”一样陷入市场竞争,还是会改变五大啤酒的排名?

  参考文献!

  偃师商业评论燕京啤酒(000729):这位昔日的霸主被抛在了后面?。

  子弹金融,燕京啤酒的中年危机(000729)?。

  在铑财富燕京啤酒(000729)中,当你用三个问题压着你的身体时,如何“不落后”?赵晓东两年制考试。

  燕京啤酒(000729),迷失在烧烤圈。

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