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最初,它是新鲜和强大的-社区商店的密度比宽度更重要,它将在2019年开放到

作者:龙头股票配资网
来源:http://www.21560.net
日期:2020-09-20 08:13
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最初,它是新鲜和强大的-社区商店的密度比宽度更重要,它将在2019年开放到700家

  

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本来鲜曾强:社区开店密度比广度更重要2019年会开到700家

 

  主要决策记者:卓立主要决策编辑:王丽娜。

  冼县副总经理曾强。

  盈利的困难一直是保持创业精神的痛点,这曾经让许多企业家气馁或失败。然而,今年7月,作为中国早期B2C新鲜电子商务的代表,Life.com宣布将在2019财年第一季度实现盈利,并预计在2020财年实现全年盈利。

  最引人注目的是,经过7年的长途运营实现盈利后,最初由集团孵化的社区生鲜项目“原创生鲜”(Original Fresh)于2017年开设了第一家线下门店,并已在成都和武汉的全国6个城市开展。天津、长沙、郑州和上海共有300多家门店,其中90%的成熟门店也实现了盈利;根据计划,今年的目标是开700家商店。

  毕竟,我们如何实现新鲜O2O的利润,为新鲜社区开店的逻辑是什么?8月15日,本贤副总经理曾强在证券市场行情网今天举办的“新交通时代社区商业再造——2019‘未来商业’创新与风险投资沙龙系列”上发表了自己的观点。

  社区商业不是一个空间概念,而是一个“用户导向”。

  作为我们厨房网络的前任CEO,曾强拥有超过15年的互联网用户运营经验,现在他负责原生鲜和新店O2O的升级和改造,以及如何赋予生鲜店技术授权。

  据了解,中国有300多家店铺,其中不到100家是特许店,其他都是直营店。

  曾强在圆桌讨论会上说,当每个人听到“社区”这个词时,第一反应是它是一个空间概念和位置概念,但他的实际感觉是社区实际上是一个用户定位概念。

  以曾强为例,当一个社区的生鲜店营业时间为三个月时,95%以上的用户都是老用户,因为这个社区不是流动人口,而且大部分都是社区周围的邻居。因此,社区业务的第一个概念就是用户的定位,这就注定了它的业务不是简单的商品交易业务模式,而是一种服务。

  曾强还认为,在一个社区,作为所有社区的基本服务设施,商业价值在于你能提供什么样的服务。

  “新鲜的商品是一方面,如何提供好的服务。如果仅仅是商品本身的流通,将来确实会有电子商务或各种形式的变化。在线永远无法解决面对面的即时服务。业务的重要性来自于面对面的即时服务,而商机就来自于此。”曾强说。

  诚实地在网下做,尽量在网上做,但要在网上找到增值服务。

  曾强原有的新鲜完整的定位是“社区生鲜连锁新店”。他说,社区是“用户的定位”,新鲜度是“产品的定位”。他明白“新鲜”是指像蔬菜、肉类和水产品这样的食物,新鲜的食物是必需的,这正是他们产品的定位。

  至于连锁店的概念,曾强说,连锁店不应该是dl情侣店的联盟。最初,很少有统一的管理标准。在现有商店的基础上,努力堆叠一些在线订单。

  “我们正在慢慢尝试。现在一个商店有三个标准的外卖平台,外加一个官方的购物中心小程序。一个实体店后面必须有四个网上商店,这可以带来一定数量的线下。增量。”曾强说。

  但说到对网上新鲜食品的理解,它不同于网上新鲜食品新零售的概念,如盒马新鲜食品,曾强认为网上是一种增值服务。

  “我认为没有必要把商店的用户转移到网上,而尽量通过零元送货的方式把用户转移到网上。我认为这个社区并不新鲜。”曾强直言不讳地说道。

  在他看来,社区新鲜食品离用户足够近,当用户来商店买东西时,成本已经是最好的了,所以没有必要把流量引到网上。

  曾强认为,社区的新鲜在线部分应该被视为向用户提供的增值服务。就商品定价和送货费而言,人们恰恰不希望网上用户被“烧钱”所改变,而是应该明确告诉用户,这是一项增值服务,他们需要为这项服务付费。

  例如,他说你可以在五分钟内走下楼去商店,但是你不想出去走五分钟。如果你想让我帮你把货物送到你家,你必须付钱。如果你不想付钱,你可以去商店拿。

  社区商店开放逻辑:密度比宽度更重要。

  最初,第一家商店在2017年开业。经过两年多的发展,它已经开设了300多家店铺,并将在2019年开设700家店铺。每个公司都在设计今年它基于什么样的状态。

  曾强表示,700家门店的目标更加务实。同时,他也承认,发展的初期已经走了一些弯路,去了五六个城市,这对无知的人来说有点无所畏惧,为此付出了很大的代价。现阶段,现有六个城市的基本战略仍然稳定。比如上海只有三家店,还在探索中,其他五个城市加起来有300家。下一步,更多的商店将在现有的六个城市扩张,不会有新的城市扩张。

  在他看来,根据实际经验,社区生鲜店的区域密度远比其覆盖范围重要。

  “你真的可以在一个单位面积内每隔500米或一公里开一家店,而且你的所有成本都可以得到优化。”曾强说。

  他进一步以北京为例,在北京每个区开了两家店,在国茂周围开了20家店,这一定是更好的模式。不要急于扩大数量和广度,但要注意单位面积内的密度。从开店的逻辑来看,注意密度很重要。

  至于供应链,曾强说,毕竟仙县依靠国内新鲜的B2C供应链积累了七年,所以与其他企业家相比有一些优势。

  另外,对于300多家门店中有90%以上是盈利的说法,曾强解释说,这种盈利有一些前提条件:一是老店和老店;其次,这种利润不是一个完整的财务算法,而是一个单一的商店模型,不包括供应链和后台管理的成本。但即便是这样的数据,在目前的行业中也是一个相对较好的状态。

  今天的股市行情网。

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